B2B - inona sy ny fomba hianatra amim-pahombiazana mivarotra tsy misy fifandraisana manokana sy ny kickbacks?

Eto amin'ity izao tontolo izao iray amin'ireo mahomby indrindra raharaham-barotra dia ampy B2B. Inona no atao hoe raharaham-barotra ny raharaham-barotra, ary inona no karazan-barotra fitaovana no ampiasaina ao amin'io ampahany? Andeha isika hiresaka momba azy io ato amin'ity lahatsoratra ity.

Ny foto-kevitra momba B2B

Ny teny hoe B2B na raharaham-barotra ny raharaham-barotra, dia fomba fanaovana raharaham-barotra, izay ny vokatra na ny asa fanompoana dia amidy amin'ny fikambanana ara-dalàna, fa tsy ny mpanjifa. Mividy fanapahan-kevitra amin'ity tranga ity dia maka vondron'olona antsoina hoe B2B-Center sy ny mpividy ny safidy dia mifototra amin'ny antony manosika misaina - mba hampitombo ny raharaham-barotra. Ao anatin'izany dia misy fahasamihafana fototra avy B2B B2C - fomba hafa ny fanaovana raharaham-barotra.

Hafa "universes" B2C V2V- sy ny varotra

Tsy fahatakarana mazava tsara ny foto-kevitra samy hafa ny B2C sy B2B (tsena), tsy afaka mifehy azy ireo amim-pahombiazana. Ireo no universes hafa, fomba fiasa hafa sy ny vokatra hafa.

Ny zavatra rehetra ataon'ny ao amin'ny B2C natao tsirairay, t. E. Ny mpanjifa eo ho eo izay vonona ny hividy zavatra. Azo antoka fa tsy ny anjara toerana ity farany nilalao ny dokam-barotra. Izy mampirisika ny olona hanao hiantsena. Teo ambanin 'ny hery miasa mangina izahay mividy ny voly, hanatsarana ny toe-po, na ara-tsosialy nanamafy sata. Miasa isika mba hividy zavatra, dia tsy mampaninona - dia ny sakafo, akanjo, na haitraitra.

Ao amin'ny ampahany B2B ny mpanjifa - fikambanana, ka tsy misy foto-kevitra ny "fahafinaretana ny fividianana", ary ny tanjona dia nametraka fotsiny misaina - tombony bebe kokoa.

Antony manosika fiantraikany hafa tanteraka ny fividianana ny fananana na ny asa ao amin'ireo fizarana. Fa B2C miavaka amin'ny ny fampiasana bahoaka dokam-barotra, ny marika tena ilaina, manokatra ny mpividy toerana anankiray, fa izay no vonona ny hahafoy zavatra. Tsy tratran'ny lamaody, marika sy ny toe-tsaina manokana ny tontolon'ny ny B2B. Inona no toe-karena - ny mpividy mahatakatra fa noho ny vola miditra dia miankina mivantana. Fa mahasoa kokoa ny hividy ny entana, ny vidiny dia tsy tafiditra ny vola lany amin'ny dokam-barotra sy ny varotra.

Ireo mpanjifa, mifanohitra amin'ny C-mpanjifa mpivarotra matetika no mihoatra amin'ny fahaizana, koa, amin'ny ankapobeny izy ireo malaza endri-javatra avy ao anatin'ny an-tsena, toy ny asa iray karazana vokatra, fitondran-tena tenders ary mikatsaka ny tena toe-piainana tsara. Ho azy ireo, dokam-barotra na ny marika fotsiny mahomby, B2B-barotra - dia be sarotra kokoa, manokana sy ny teknolojia varotra hevitra ny mpanjifa, izay "manana ny zava-drehetra". Andeha isika handinika azy io amin'ny an-tsipiriany.

Matokia an'i B2B-barotra

Ahoana no mba haneho ny ambony hanohitra ny mombamomba ny mpifanandrina sy manaporofo ny voan'ny orinasa izay tokony hiatrika? Eo amin'ny sehatry ny B2B, izay fahatokiana, mahatakatra tsara, mahazo izany ary tsy very - iray amin'ireo fomba lehibe mba hahazo ny fanahy. Ahoana no hanaovana izany?

Voalohany, aza manome foana fampanantenana, miezaka ny mijoro nivoaka teo orinasa toy izany koa. Fanaintainana atahorana dia tsy manamarina ny tenany, ary dia toy izany hanimba ny lazany.

Faharoa, matoky eo amin'ny orinasa afaka mandray anjara hanokatra "lakozia" ny mpivarotra. Asehoy ny mpanjifa rafitra, famokarana mpiasa izay hanatanteraka ny tetikasa. Ny mazava kokoa ary mora kokoa ny sitrapony vaovao ity, ilay ambony kokoa matoky ny haavon'ny dia hitsangana raha oharina amin'ny anareo.

Fahatelo, aza hitondra ny B2B famerenana ny orinasa, mazava ho azy, raha tsy fanambarana tsara rehetra Hameno iray afa-po isan'ny mpanjifa telefaonina.

Aza adino ny hifampiraharaha Hahavelona ny fandinihana tranga, t. E. Real vita soa aman-tsara ohatra ny tetikasa sy ny toe-javatra mba hampiseho noforonin'ny eritreritra izay vonona ny hiatrika ny zava-nitranga ao amin'ny toe-javatra tsy nampoizina.

Ary tsy B2B tsena dia tsy tsy misy fanadihadiana porofo, ka tandremo tsara mba hanomanana ny Certificates, Patents, sy ny taratasy ilaina.

Ary zava-dehibe indrindra - mba hanaporofoana tombontsoa ara-toekarena ho an'ny mpanjifa.

Ahoana no hahazoana ny payback?

Mba hanatratrarana payback, dia mila manazava amin'ny mpanjifa ny tombontsoan'ny ny hividianana ny vokatra. Aoka hatao hoe ny orinasa dia manome fiofanana sy manome fiofanana ho an'ny mpiasa isan-karazany PowerPoint. Mba hanamarinana ny tombontsoa ara-toekarena ny mpanjifa tokony ho fantatrao:

1. Firy ny mpiasa voaofana ho amin'ny PowerPoint sy ny fotoana laniny amin'ny asa ao amin'ny fandaharana isan-kerinandro.
2. Inona no atao hoe ny salam-vidin'ny isan'ora ny asa ny mpiasa.

Araka ny fanamarihana avy amin'ny mpanjifa teo aloha dia fantatsika fa rehefa niara-niasa tamin'ny famelabelarana taorian'ny fiofanana dia mihena ny antsasany. Mazava ny tarehimarika Tokony ho marin-toetra.

Isika manantena ny tombontsoan'ny ny mpividy sy ny vola lany amin'ny asa:

• Cost ny asa - X;
• ny isan'ny ora isan-kerinandro - Y;
• taorian'ny fiofanana - Y / 2.

Results in tahiry: X * Y / 2 * 4 (ny isan'ny herinandro tamin'ny volana) * Isan'ny mpiasa fiofanana. Mety ho io isa ny vidiny ho an'ny asa nadika hoe ny anao.

Aza adino ny milaza ny fomba volana maro dia handoa ho eo amin'ity fampiasam-bola ho an'ny mpanjifa.

toro-lalana B2B

Io ohatra mampiseho iray amin'ireo sehatry ny B2B tontolon'ny - ny fanomezana asa sy ny fanampiana eo amin'ny fitondran-tena ny raharaham-barotra. Ankoatra izany, ireo tolotra Mety ho samy hafa tanteraka amin'ny efitrano fanaraha manadio.

Ny kilasika amin'ny teny Orinasa samy orinasa ihany koa ny mpividy ambongadiny sy hamita ny fivarotana na ny mpivarotra Network, orinasa sy ny governemanta ny fifanarahana, tenders.

Mahasoa ny B2B

Inona no atao hoe "ny be pitsiny ao amin'ny Orinasa samy orinasa", dia mazava - ity dia mivantana fiankinany amin'ny mpanjifa sy ny mety ho very, sisiny ambany. Io lahateny Reviews ny matihanina mpitantana. Andeha isika hiresaka momba ny tombony endrika ity.

• in B2B Tsy masiaka toy ny fifaninanana, na eo amin'ny B2C;
• tsy be vola lany ho an'ny barotra, ka ny fiaraha-miasa no tena manokana bebe kokoa amin'ny fifampiraharahana sy ny asan 'ny mpivarotra ..;
• be dia be ny Insider fanazavana mba hanampiana mitombo tombony.

Ary Ho famaranana. B2B - saha ny mpanao varotra. Arakaraka ny zavatra, dia vao mainka ianareo hanangana haingana ny mpanjifa faladiany, ka manomboka mahazo ny tena tombony.