Fikarohana momba ny tsena. Fikarohana momba ny tsenam-barotra

Manomboka ny asa, mamoaka vokatra vaovao, mitazona ny fangatahana mafy, mampitombo ny varotra, mila orinasa ny orinasam-pandraharahana, ny mpifaninana ary ny mpanjifa. Ny tanjon'ny tsena fikarohana - dia ny hahazo izay azo atao amin'ny fomba feno momba ny foto-kevitra sy ny zavatra ny tsena, ary ny lafin-javatra ivelany fironana ho an'ny fanapahan-kevitra eo amin'ny famokarana sy ny fivarotana ny entana sy asa.

Inona avy ireo toerana misy ny fanadihadiana amin'ny tsena?

Mba hahazoana fanapahan-kevitra mikasika ny mety hiditra ao amin'ny tsenan'ny entana na ny serivisy, ilaina ny fikarohana tsena amin'ny antsipiriany:

1. Famaritana ny karazana azy.
2. Ny fianarana ny firafitry tsena.
3. Ny fanadihadiana momba ny konjonctura.
4. Fantenan'ny segondra lasibatra.
5. Toerany.
6. Mialoha ny fivarotana volumes.

Raha efa nisy ny fidirana an-tsena, dia mahomby ny orinasa ary mitondra tombony, mbola ilaina ny fikarohana ara-barotra. Mety tsy feno izany ary ampidirina fotsiny ny fampahalalana misy amin'izao fotoana izao, izay ahafahanao mitazona sy manatanjaka ny toerana, mba hiatrehana ny fiovana mety hitranga.

Famaritana ny karazana tsena sy ny rafitra

Tany am-piandohana ny fianarana ny tsena tolotra na ny vokatra, dia tokony mamaritra ny karazana tsena:

• Local, national or world;
• Monopolista, oligopolista, miaraka amin'ny fifaninanana malalaka;
• Betsaka ny entana, ny serivisy, ny fitaovam-piasana, ny asa, ny renivola, ny fanavaozana, ny fiarovana;
• Wholesale na retail.
• Ny tsenan'ny mpanjifa na mpamokatra; Amin'ny tranga voalohany, ny toeran'ny mpividy dia matanjaka kokoa noho ny an'ny mpivarotra, amin'ny tranga faharoa, mifanohitra amin'izany;
• Tsena amin'ny mpanjifa na orinasa (mpividy entana);
• Mihidy na mivoha.

Ankoatra ny famaritana ny karazana tsena, ilaina ihany koa ny mamaritra azy io. Ny tsena dia mety mampivoatra na mamoy faty, voafetra amin'ny fenitra ara-dalàna na ny toekarena ara-toekarena.

Ny dingana manaraka dia ny hamantatra ny tsena rafitra, ny fizarana ny mpanjifa an fizarana, ny fianarana ny vondrona tsirairay mila. Ny fikarohana momba ny tsena eo amin'ity sehatra ity dia mikasa ny hanomana ny fampahalalana hahitana ireo segondra mahafinaritra indrindra ho an'ny vokatra na serivisy manokana.

Fampahalalana ny tsena

Ny fikarohana momba ny tsena (sampandraharaha) dia tsy maintsy ahitana ny fandinihana ny fifanoherana. Ity asa ity dia mifototra amin'ny famaritana sy ny fanadihadiana:

• Fampahalalana ny tsena;
• Tomban-tsolika notanterahan'ny orinasa isan-karazany
• Fanondroana ny fangatahana ho an'ny vokatra na serivisy;
• Indeksan'ny famatsiana, famokarana;
• Pricing.

Ny fijerena ny fifanoherana dia tsy voafetra amin'ny fianarana ny endri-tsoratry ny tsena. Ho an'ny fivarotana, zava-dehibe ny mamaritra ny fiovan'ny toe-javatra. Noho izany, ny fikarohana momba ny tsena dia ahitana ny fanadihadiana ny tranga ivelany: politika ara-politika, ara-toekarena, ara-kolontsaina, ara-tsosialy ao amin'ny firenena, fironana manerantany amin'ny tsena toy izany, teknolojia vaovao, ny toetry ny tsenan'ny asa, ny rafitra ara-dalàna.

Sarotra be ny manombana ny fiantraikan'ny zavatra ivelany sy ny hamafiny. Noho izany dia ilaina ny mamaritra ny antontan'isan'ny indostrialy manan-danja indrindra sy ny fiheveran'izy ireo ny tsindry eo amin'ny tsena.

Famantarana ny ampahany lasibatra

Taorian'ny segmentation ny tsena sy trandrahana ny tontolo iainana tonga ny fotoana mba hifidy ny vondrona nokendrena ny mpanjifa. Mba hamaritana ny endrika mampiavaka ny sehatra manokana dia misy ny fepetra toy izao:

• Fifaninanana;
• Mora, fahazoana manintona mpanjifa;
• Ny mety ho fiantraikany;
• Segment size;
• Similarity of consumers from this group;
• Ny tahan'ny fitombon'ny isan'ny solontenan'ny segment.

Ny tarika tariby dia mety ho maromaro. Ny orinasa tsirairay dia mikasa hampitombo ny varotra, saingy misy fetrany ny fahafahana. Mba hamaritana ny isa tsara indrindra amin'ny sehatry ny orinasa afaka manompo, fomba roa ampiasaina amin'ny famokarana ny tsena dia ampiasaina:

1. Ny metatra mifantoka dia midika ho fanatsarana ny fizotra segondra.
2. Ny fomba fanodinana dia ny fanandramana hametrahana ny tsenan'ny fananana na ny serivisy rehetra ary ny fialantsiny tsy hivoatra intsony.

Ny fikarohana ara-barotra dia mandinika ny fandalinana tsy tapaka ireo sehatra notendrena, ireo mpanjifa mety ho liana amin'ny entana sy ny "territorial" tsy misy mponina.

toerany

Fikarohana avy ny varotra tsena mba hamaritana izay mifaninana na tombony dia mety ho ao amin'ny nomena vokatra na ny asa fanompoana. Ny fisorohana dia midika fa tsy maintsy mahita ny toeranao eo amin'ny tsena iray izay efa nivarotra ny vokatra mitovy na mitovy.

Ny fikarohana, ny fanadihadiana ary ny marketing ara-panafody dia tsy hanampy amin'ny fanatontosana ny vokatra eo amin'ny mason'ny mpanjifa, raha tsy mifanaraka amin'ny zavatra ilainy izany. Ary mitombo sy miova izy ireo, noho izany dia ilaina ny mamaly ireo fiovana ireo amin'ny fotoana, mba hahazoana antoka fa tsy mihena ny fivoaran'ny vokatra eo amin'ny tsena.

Ny fanoritana dia azo atao ao amin'ny iray amin'ireo teboka roa:

• Mameno lozam-barotra eny an-tsena, izay tsy vitan'ny mpifaninana ny zavatra ilain'izy ireo;
• Mandray ny tsena miaraka amin'ny iray na akaiky amin'ny iray amin'ireo tombony amin'ny fifaninanana.

Fampahafantarana ny volan'ny varotra

Product tsena fianarana ho feno tsy famaritana ny lasibatry ny tsena sy ny fampandrosoana ny varotra ao amin'ny orinasa manokana. Izany no vinavinan'io torolàlana handraisana fanapahan-kevitra io. Ny filàna sy ny fanirian'ny mpanjifa, ny fisehoan-javatra vaovao eo amin'ny tsena, ny asa ataon'ireo mpifaninana, ireo singa ivelany - izany rehetra izany dia eo amin'ny fifandanjana tsy miova ary manova ny fepetra eo amin'ny tsena.

Raha tsy vita ara-potoana ny fizotry ny asa ary tsy misy ny fanapahan-kevitra mifanaraka amin'izany, dia tsy hisy dikany ny fikarohana tsena. Amin'ny fotoana maharitra sy amin'ny fandrindrana fandraharaham-barotra, dia misy fanombanana telo avy hatrany: fanantenana, azo inoana ary pessimista. Ho an'ny sary iray manontolo, azo atao ny mianatra ny fiantraikan'ny anton-javatra sasany amin'ny toetr'andro. Ohatra, raha manamafy orina ny fivarotana varotra ianao, firy ny vola sy ny fotoana horaisiny ary ny fomba hampitomboana ny varotra sy ny tombony.

Ny fandrosoan'ny volan'ny varotra dia ny dingana farany amin'ny fikarohana ara-tsakafo ary manampy amin'ny fananganana ara-drariny ara-bola, famokarana vokatra, hetsika ara-barotra.